Qual o momento certo para abrir uma filial?

                 

Abrir uma empresa não costuma ser um processo fácil no Brasil por conta da margem burocrática e do sistema tributário, mas empresas todos os anos são abertas e muitas delas alcançam grande sucesso.

No primeiro ano normalmente empresa e gestores estão se familiarizando e ganhando mercado.

Já no segundo ano as demais efetivadas no processo da abertura já não existem, então a empresa começa a ganhar estabilidade.

No terceiro ano a empresa já começa a desenhar de forma consistente a sua força e o seu nome no mercado.

Com a chegada do quarto ano uma empresa já tem alta lucratividade e começa a ter uma rentabilidade considerável.

Os negócios vão bem, eles crescem os clientes e parceiros vão aumentando e a empresa mais evoluindo, ganhando segurança, estabilidade os lucros apresentam números muito interessantes, os investimentos recebidos também crescem tudo vai bem.

Um belo dia alguém te aparece com a ideia de você abrir uma filial e aí surge o grande embate?

Mas para podermos analisar essa questão de abrir uma filial precisamos entender os conceitos entre empresa matriz e filial.

Bem matriz se trata do estabelecimento chamado sede que tem a autarquia sobre a direção, planejamento, controle financeiro, nas demais empresas associadas, que podem ser classificadas como filiais, sucursais ou agencias.

Já a filial é um estabelecimento que tem o mesmo fundamento da matriz, o mesmo produto, a mesma estratégia, pois na verdade uma filial é uma extensão da empresa matriz, mas situada numa outra localização e como um braço do original.

A filial está diretamente ligada a matriz e não dispõe de autonomia sobre seus procedimentos já que a direção da matriz é quem direciona os procedimentos das demais associadas.

Em relação a Sucursal temos alguns diferenciais embora ela também esteja sob dependência da matriz, a sucursal tem uma maior liberalidade administrativa, pois sua direção dispõe de maior autonomia para os procedimentos da empresa.

Quanto a agência é um estabelecimento fora da sede e tem como funcionalidade intermediar as relações comerciais da empresa sede. Seria um representante da matriz e embora tenha dependência a agência tem um leque maior de autonomia pois esta promove os negócios e atua em conjunto com a matriz.

Mas voltando ao ponto central de nosso artigo quando é o momento certo para se aventurar e abrir uma filial.

Esta definitivamente não é uma pergunta que se responda num estalar de pensamento, pois é preciso se ter muito cuidado ao expandir os negócios, precisamos efetuar um estudo da região onde implantaremos nossa filial, se neste local temos grande abertura de aceitação de nosso produto ou serviço, depois o fator mais crucial custo precisamos deliberar se o retorno oferecido com uma filial poderá superar os gastos e gerar um bom retorno.

Se a resposta for negativa a recomendação que fazemos como administradores e nem pensar, não abra, pois não seria seguro.

A questão tributária também conta muito, impostos, municipais, estaduais, diferem de um lugar para outro e isso tem que ser muito bem estudado, pois dependendo da carga tributária gerada será um peso e um entrave para o sucesso a nova empresa.

Outro ponto importante a nova empresa vai exigir de você o mesmo tempo, estratégias, para ser bem-sucedida e você não poderá deixar a matriz de lado mesmo que está tenha uma boa administração eu costumo usar um ditado do meu avô para isso “É o olho do dono que engorda o gado” administrar e gerenciar uma empresa já um desafio imagine fazer isso com duas, três e ao mesmo tempo.

Para que o negócio seja bem-sucedido vai exigir uma alta demanda de eficiência e eficácia, o que muitas vezes obriga você a ter um gasto alto só par contratar alguém qualificado o suficiente para liderar a segunda empresa no mesmo padrão que você, ou seja, mais gasto.

Logo há muito a se pensar, mas o objetivo deste artigo não é desanimar ninguém é apenas dar orientações importantes para que você possa ter sucesso nesta nova empreitada.

Nosso maior conselho como administradores se aplica em planejamento se você tem uma empresa forte, segura e pode expandir faça-o mas efetue um bom planejamento estude todos os pontos que serão necessários para o investimento e sua funcionalidade , mas acima de tudo tenha certeza que este é um bom passo e que você terá retorno, pois o risco de se ter uma filial sem estruturação  é o de gerar um buraco nas finanças e a filial acabar por quebrar a matriz, deste modo seja sensato analisar é a chave para o sucesso.